因为售价高，许多国内的客人对产品并不理解：“我很喜欢你们的东西，但卖价几千块一件，它是黑檀？是沉香木？”他们的回答是：“TAN’S是胡桃木，虽然不是最名贵的木料，但它拥有一流的设计和工艺。”
对TAN’S而言，这不是木头与木头的竞争，不是黑檀、沉香木与胡桃木的竞争，而是寻求材质上的突破与创新，比如木头与水晶，与金属，与玉石，与陶瓷，与一切能成形的家居饰品材质的结合。TAN’S追求的是国外时尚元素加中国文化的和谐统一，奢侈并不是体现在昂贵的木头上，而是体现在品牌中。
TAN’S 奢侈品的态度
2007年8月，第一家TAN’S店在大都会商场开张。在镭射灯的照耀下，每一件作品都闪耀着独一无二的光芒。
Jose Delheas是TAN’S的第一位设计师。这是一位严谨的德国人，他设计过包括LV的钢笔在内的一系列世界顶级品牌，在欧洲极负盛名。由他来承接TAN’S的首批家居品设计，再合适不过。
即便如此，当时谁心里都没谱。毕竟，2万人民币1件的设计费，在欧洲也已不菲。在与Jose Delheas交流时，他们提出一个要求：产品要具有艺术性、观赏性和实用性。
设计图样出来了，从德国传往重庆，图纸交到工匠们手里，尺寸精确到0.01毫米，制作的所有可能全部计算在内。在国内设计领域里，有很多设计师图纸画得美轮美奂，但制作时才发现这里缺点那里少些，在工艺上实现起来始终存在距离。而Jose Delheas的严谨，让他们感觉到了这批设计可以预见的精彩。
设计图一个接一个完工，简洁的线条和雅致的韵味让大家惊喜不断。可一款金属与木镶嵌的作品却让工人们叫苦连连。如何解决金属热胀冷缩与木材收缩性的距离？并且不能有超过0.02毫米的隙缝，工人们断定做不到。
TAN’S运营负责人王萍和Jose Delheas沟通，传达了工艺暂时无法实现的意见，希望Jose Delheas能修改设计图。Jose Delheas沉默了很久，一个字一个地说：“我们要做的是奢侈品，奢侈品的态度是什么？是不差一分，不差一毫！”王萍愣住了，她的心里已经被这个严谨的欧洲人所震动。
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